Steam独立开发者：游戏汉化后中国市场为我们赚了最多的钱

去年，《足球经理2017》因官方未兑现承诺支持中文，而遭到中国Steam玩家大规模差评，还引发了开发商主管Miles Jacobson与中国玩家在网络上的隔空交锋。随着事态升级，“不汉化就差评”成了部分中国玩家的一句口号，也逐渐成了许多从业者调侃的一个老梗。

有观点认为在Steam平台，中国玩家的参与和评价会对游戏销量产生重大影响，但很多人还想知道：中国Steam玩家的购买力究竟怎么样?

近日，塔防RPG游戏《守护者冒险》(Defender's Quest)的开发者Lars Doucet在Gamasutra发表了一篇博客文章，从游戏实际销售数据的角度，分享了汉化对销量的影响。

原标题 China is kind of a big deal for Indie Games 简单翻译：

过去5年我一直在更新维护《守护者冒险》，我总是告诉自己：在全球游戏市场，肯定还有许多我尚未找到的玩家。我尝试了所有可能的办法寻找他们，其中一部分有一定效果，不过我并没有找到什么致胜高招。

最后我终于找到了那些未被发现的神秘玩家：他们在中国。

在开始，中国玩家为《守护者冒险》贡献的收入只占整体的极小一部分，不过已经足够让我们决定为游戏加入简体中文和繁体中文的支持。

由于《守护者冒险》的文本量巨大，其中过场动画和日志的总文字量就达到了47,139，与小说《第五号屠宰场》(Slaughterhouse-Five)的篇幅大致相当。我们决定只翻界面，故事剧情仍然以英文呈现。

这更像是一次初步试水，如果效果不错，我们就会翻译整个游戏。

没想到，效果好极了!

在我们对《守护者冒险》进行汉化后，取得了立竿见影的效果。通常来讲，开发者之所以对一款游戏做本地化，是希望推动游戏在目标市场的销量增长，但他们对销量究竟能增长多少也没谱。例如我的母语是挪威语，在我这个年龄段的绝大部分挪威人都能说流利的英语，所以无论一款游戏是否支持挪威语，他们都有可能购买。考虑到这一点，像《猫头鹰男孩》(OwlBoy)等高人气挪威游戏就没有提供挪威语的本地化版本。

与挪威人相比，德国人就不太一样。有研究表明，德国人更偏爱母语媒体，所以我们在《守护者冒险》中提供了对德语的支持。这样做很可能是值得的，不过本地化的效果不太明显，因为在本地化前，德国已经是这款游戏的重要销售市场之一。

《守护者冒险》汉化后游戏销量的变化却完全出乎我的意料。

数据

需要说明的是。在《守护者冒险》推出支持简体中文和繁体中文语言的同时，游戏还在Steam进行了为期一周降价50%的促销。随之而来的结果是：中国成为了《守护者冒险》销量和总收入排名第一的区域性市场。

让我们看看上周的销售数据：

如前文所述，在《守护者冒险》汉化前后，游戏在中国市场的销量变化非常明显

截止到目前《守护者冒险》Steam版本在中国市场的总收入中，45%来自上周，换句话说，来自中国的收入立刻翻倍了。根据其他一些开发者分享的经验，我们预计《守护者冒险》在中国市场的销量增长会具有长尾效应。

下图展示了在《守护者冒险》汉化前，游戏在全球各个国家的销量和收入占整体销量和收入的比例：

当时中国在所有国家中排名第22。

有人也许认为，《守护者冒险》发售至今已经5年，所以购买它的欧美玩家不会太多。不过从《守护者冒险》在2016年的销售统计来看(详见下图)，美国、德国和英国等欧美国家的玩家，仍然是这款游戏的主要购买人群。

下面这幅图更有趣，直观展示了《守护者冒险》在上周和2016年在各个国家的销量及收入占比变化。

大家可以看到，上周中国已经成为《守护者冒险》的头号市场。

值得注意的是，于此同时，韩国和日本的销量也有显著增长，而我们很早就添加了他们的本地语言支持，为什么会这样?

我的看法是，就像美国也有很多人说西班牙语一样，我认为在日本和韩国也有很多说中文的玩家，所以这些新增的日本韩国玩家，很大可能也是中国玩家

结论

你是否应当为你的游戏做汉化?你很可能需要这么做。

不过值得警惕的是，如果你的游戏本身还没有知名度，或者类型不太受中国玩家欢迎，那么做汉化可能意义不大。

做好功课

如果你制作了一款简单的游戏，在对它做本地化时，也许采用简单的位图字体就可以。但如果你需要支持任意动态文本的完整字体支持，那么你最好多花些工夫研究Unicode、文本编码、字体，甚至包括文本输入编辑器。

· 对游戏在应用商店的首页做本地化

如果玩家无法读懂游戏在商店的描述，他们是不会购买的。如果你的游戏文本量极少，这也许是打进中国市场的一个重要步骤。

· 避免使用谷歌翻译

别这么做，使用谷歌翻译做出来的都不理想，它们有时会让玩家困惑，有时甚至会让人感觉受到了侮辱。一旦玩家发现你用了谷歌翻译，他们就会给游戏打差评。翻译部分文本都比一个“完整的”垃圾翻译文本效果更好。

· 不要盲目地“东方化”你的游戏

游戏本地化不是简单的翻译，很多人会告诫你考虑目标市场玩家的文化背景，对游戏内容做出适当调整。这没错，也很重要，翻译一个复杂的英式笑话也许根本没用——翻译者需要对它们进行调整、改变甚至完全弃用。不过如果你因为文化因素对游戏做出了太多改动，就有可能过犹不及，让玩家感到困惑甚至受辱。

为了避免出现这类问题，你应当充分信任你的翻译/本地化合作伙伴，允许他们提出内容调整方面的建议，但不要试图亲自将游戏改动得更“中国化”。

最后的想法

中国和亚洲游戏市场的崛起让我有点吃惊。传统观念认为日本玩家只玩主机游戏，韩国玩家只玩《星际争霸》和MOBA，而中国玩家只对F2P手游感兴趣。这些大趋势也许没错，但我们不能忽视亚洲市场的巨大规模和玩家兴趣的多样化，制作细分品类游戏的独立开发者也许能在那里找到新机会。