手机厂商双十一开战:小米魅族锤子为何同日不同命?

早在“双十一”来临之前，众多手机品牌就开始了营销造势，而不负期望的是，自11日零点开始，各大品牌均呈现出了水涨船高的态势，其中，小米、魅族、锤子三家在此之前就不断搅动行业的代表性厂商，更是不断刷新各自的销售记录。

对于此次的“双十一”，国内各手机品牌又是怎样的表现，小编这里为大家细细点评。

小米——低价清洗继续进行

今次双十一，小米是所有手机厂商中表现最出彩的一家——小米称本次双十一期间，小米手机和红米系列手机总备货超过100万台，其中绝大多数都是4G 版手机。而截止00时4分48秒，小米天猫旗舰店的支付金额就突破了1亿；凌晨4点整，小米天猫旗舰店支付金额突破5.5亿，达到了去年天猫双十一的小米 全天收入总和；11点56分，支付金额突破10亿元大关；下午14点左右，小米天猫旗舰店销售额已达12亿元，共销售了85万台手机。

同时小米还获得了多项第一。其中包括：手机品类成交额、订单数第一（截至1点整支付宝成交额单店排行榜第一为小米；开场后一小时，手机品牌销量 前五的是小米、华为、魅族、苹果和锤子，两小时之后，排名发生细微变化，小米第一，魅族、华为、锤子分列二、三、四名，苹果第五）；小米手环支付订单超过 5万只，位列智能穿戴品类成交额、支付订单第一；小米平板支付订单数也位列平板电脑品类第一名。

毫无疑问，599元起步的红米系列手机是小米此次能够制霸的最大法宝，当前几天主要竞争对手华为还在为自家699元的华为荣耀4X大肆宣传时，小米直接降价100元堵住了后者所有口实，即便荣耀4X主打的是千元以下机型少见的全网通卖点。

这不是小米第一次清洗低端市场了，但绝对是爆发力最强的一次。不过更深度来看，小米的算盘不在于此，因为如今所有人都明白，降价促销不只是争份 额，更主要是抢夺销量背后的入口。既然如此，降价所可能造成的负面影响就值得被搁置一旁——据业内人士分析，红米1s的成本价大概在520元左右，这意味 着小米基本是贴着成本边界在卖手机。

如此大胆的做法，除了一如既往尝尽甜头的发展惯性之外，还是对刚起步的内容产业极富信心的体现——因为用户使用产品所能产生的持续价值要远高于单次的硬件购买行为，而小米虽不是唯一能看到这点的厂商，却是当下唯一能真正实现两手共抓的一家。

而无论双十一后红米手机会否涨价，小米都留好了更进一步的后手，前不久大唐电信发布公告，称其全资子公司联芯科技与北京松果电子签署 《SDR1860平台技术转让合同》，将联芯科技开发并拥有的SDR1860平台技术以人民币1.03亿元的价格许可授权给北京松果电子有限公司——后者 则是小米公司布局的一张马甲。而有消息指出，小米将很快推出基于联芯 LC1860芯片的超低价4G手机，预计售价在399-599元。

另外一个值得警惕的数据是，本次双十一小米还曾领先于美的、海信、格力等巨头企业登上过家电类销售第二的位置——凌晨1点20分时，小米电视支 付订单首先突破1万，成为大家电品类最快破万的商家，截止到12点19分，仅小米电视的支付金额已经突破了1亿元。另外，小米路由器、小米路由器mini 包揽了网络设备同品类销售额及销售数量冠亚军——除去双十一本身刺激因素之外，小米生态圈构筑的成熟与竞争力也可见一斑。

魅族——对小米狙击到此为止

也许之前的1799的确让小米很头痛，也虽然在本次双十一刚开始的1分钟内，魅族的交易额曾短暂超越过小米。但在整个双十一的布局与竞争上，这一次魅族的弱势被放大的非常明显。

事实上，包括今天，翻开魅族科技和魅族副总裁李楠的微博，你都很难找到给予正面评价的留言，而多半是抱怨或谩骂。而基础则是，魅族一直强调MX4的供货会尽快恢复正常，起初给的时间是十月末，而后因为未达目标黄章发话将削减双十一促销量。

而在双十一前，李楠在微博上表示MX4将有十万台以上现货发售，其中一直未见身影的土豪金与银翼版的魅族MX4也将各有一万台现货。当日凌晨 起，备受期待的后两者被瞬间秒光还可以理解，但更严重的问题是，魅族官方一直宣布零点开售，而天猫聚划算则显示1点开售，零点开始魅族旗舰店的MX4显示 无法购买，而过了一会直接下架售罄，而聚划算则更加夸张，1点开始1点下架。这引发了大量网友指责魅族是在进行饥饿营销。

而稍后，李楠在微博上表示MX4的供货（预售+现货）总共有6万台，并强调销售数字全部可见，但李楠同时又把MX4供货与原先制定的10万台计 划之间的落差解释为是为了避免黄牛抢货而减少了备货，此举更加让用户感到失望。可以说，今次双十一魅族所收获的待遇就如同前几日宣布降价的锤子手机的情 况，而无论是借着Yun OS的关系攀上天猫的主场，还是安排特别大使亲自上门送货，抑或是MX3降价200元现货发售，都于此毫无意义。

而且更重要的是，此次双十一还充分暴露了魅族品类单一的短板，不仅穿戴设备与智能家居产品线为零，真正在售手机只有两款，但后者又丝毫不能威胁 到让小米像病毒一样爆发的红米系列及其市场——而如此种种，不仅为接下来准备发布的MX4 Pro的前景平添不测，还使魅族精心准备的对小米的狙击到此为止。

锤子——脸已肿，可库存还没卖完

在大幅降价1020元之后，本次双十一锤子手机的主要促销手段仅剩下“福袋”，但很显然，基本没有人会奔着都是虚拟商品的福袋去买Smartisan T1，其双十一所取得的销售成绩仍旧受益于之前的降价行为。

数据显示，双十一当天0时到8时，Smartisan T1 4G版销量为4356台,3G高配版为2179台,3G低配版为925台，合计7460台手机，成交额达1716万。而锤子的交易金额在前40分钟一直都 比苹果高，直到临近一点的时候才被苹果超越——这么听上去，似乎罗永浩被揪着打脸也确实值得了，不过联想到Smartisan T1之前被传出有20万台库存，而从降价到现在再加上双十一所消化掉的最多也就是一半的库存量，于是问题就来了，在双十一这样的促销节点过去后，剩下来的 库存怎么办？拖着卖不降价是尴尬，但要再降价就可能不止是打脸而已了。

而虽然这样的成绩已经足够锤子手机见好就收了，但后面还有Smartisan T2呢？想想自称会考虑闭嘴的罗永浩接下来又将如何为锤子手机刷存在感以保持行业热度，也是一件挺醉人的事情。

总结

双十一之后，无论是独立分析，还是厂商软文，漫天纷飞都是可以想见的事情，不过个中是收获的喜悦还是平淡下的辛酸厂商们最清楚，那些买到或买不 到的消费者也心中有数，但平心而论，双十一能够给厂商带来的光环是有限的，在这一片不是自家主场的战场上，真刀真枪拼的仍旧是厂商的硬实力。而从这个角度 上来看，双十一无非是在厂商的头顶打开了更多的聚光灯而已，从不是一个鼓动强力的风口，也不是一个能掩盖短板和不足的避风港。